夏然没有卖关子，随即便继续说了下去：


    “第二点，便是云昭的区位优势了，我分析这里有个得天独厚的条件，就是在重要的原料成本上。”


    陆昭阳眉毛一挑。


    在此之前，他还真的没有特别考虑过制造成本这一方面。


    云昭不过一个普通的内陆县城，能有什么特别的优势？


    接着他就听夏然语气认真地继续道：“云昭县是农牧、养殖大县，去年官方有公开统计数据，全县家禽出栏量突破了一千三百万只，云昭在肉鸡、肉鸭养殖方面规模成熟，同时，沿河村落鱼塘数量众多，淡水鱼资源也十分的丰富。”


    “宠物食品这类产品很大成本在原料，扎根本地，禽肉、水产能就地取材，能省去大额的长途运输费和仓储费，单单是这个成本，对比没有这个优势的同类工厂，我们没有准确的实测数据，但保守估计，对比一般同行，原料综合成本能低到十五到二十多个点……”


    一开始陆昭阳还下意识点着头，一边接收信息，一边思考附和。


    直到他听到夏然口中，很突然地报出家禽出栏量这个精准的数字。


    他先是一愣，想了想，好一会没反应过来。


    “这个成本优势……”


    夏然终于注意到了陆昭阳的异样的表情：“怎么了？”


    陆昭阳张着嘴，回了回神，干笑了两声：“没什么，不过，夏老师，你刚刚说的家禽出栏量，是随便说的数字，当例子的吧？”


    夏然思索了一下，肯定道：“当然是真的。”


    “怎么可能？”


    陆昭阳都傻了。


    开什么玩笑！


    谁家正常人没事会记得这数据啊？


    这个话题要是提前聊过，她夏然可能去翻了资料，这还能说的通。


    可是天知道，他自己也知道。


    这个话题完完全全就是临时起意啊！


    就这么突兀的蹦出这么精准的数字，就挺吓人的。


    可是陆昭阳的心里莫名有种信任的感觉，就是这个数字，他觉得八成是真的。


    夏然神色平淡，可是看到陆昭阳惊呆的样子，眼底却悄悄掠过一丝浅浅的得意。


    “没有特意记，只不过恰好翻过相关的统计报道，刚好记住了，而已。”


    夏然抬了抬下巴，眼睛一转，漫不经心地又甩出几组数据来：


    “不光是家禽出栏量，去年全县禽蛋茶凉近一千五百吨，淡水水产总产量接近两万吨，全年畜禽肉类总产量七万余吨，整个县域的生鲜禽类产能非常可观。”


    此时的陆昭阳，只顾得上呆呆的点头了。


    “正是得益于本地农牧、水产两个产业体量足够的大，能做到货源稳定、品类齐全，对于乐宠这样的产业来说。不仅是拿货便宜，而且原料新鲜度高、损耗极低、补货周期非常短，这些特点在成本上会让它拥有巨大的优势。”


    这下，陆昭阳已经是彻底失语。


    他还能说什么呢？


    你一个漂亮女孩子，不逛购物网站，不看小红书，你翻政府工作报告？


    关键是，她竟然直接把这么一整套官方数据全都刻在了脑子里。


    这不过是他们巧合聊到了农牧，他毫不怀疑，夏老师对工业和农业，不出意外应该同样记得清清楚楚吧。


    别说做商业分析了，单单是这份记忆力和敏感度，也太惊为天人了吧。


    夏然继续说了下去：“第三点，就是现在有政策加持。就在去年，云昭政府发布过扶持的文件，重点鼓励依托本地产业优势，发展深加工，推动本地企业品牌化升级。”


    “像乐宠这种小微企业，有了政府政策的支持，会有实打实的红利，不仅会有税收减免，还会有专项创业补贴和产业扶持资金，能够减轻企业资金压力。特别是在工厂扩建、产线更新的时候，这类政策红利的作用会体现的更为明显，能帮他们省下不少的试错成本呢。”


    此时，陆昭阳内心的震惊一层叠过一层。


    “第四点，其实这才是我认为权重最好的一点因素。不过这个我只能根据这点资料腿短，没有细致的数据佐证。对于创业公司，创始团队尤为重要。至少从这家公司目前的发展脉络来看，看得出这个团队还是格外清醒、务实的。”


    “夏老师为什么这么说？”


    陆昭宇此时说话的语气都不由得端正了几分。


    夏然指尖划过宣传册上，乐宠的企业发展经历介绍。


    “你看一下它的成长轨迹，可以说是小厂在当下市场最稳妥的起家路线，丝毫没有冒进。”


    “夏老师你说的哪里，我没发现有什么特别之处啊？”


    陆昭阳此时心里已经是大写的服。


    他凑上去，看向上面的企业介绍。


    上面的内容并不多，他都已经看过，并没有看出什么特别的东西。


    一列时间表，无非就是公司成长进度表。


    什么时间成立，什么时候有了第一座厂房，什么时候有了产线，又是什么时候有了实验室，再就是相继推出一个又一个的品牌。


    “从公司成立，到注册商标“优乐迪”这几个商标，推出自有品牌，这中间隔了两年多的时间，这两年时间都在这一句“代工业务稳步发展”中间。这就意味着，他们早起优先对接的应该是小额零食代工、小品牌小单，这么做是在稳住现金流的基础上，慢慢打磨生产线和品控标准，同时积累工厂运营资历。他们没有着急砸钱做自有品牌营销，甚至可以说蛰伏了相当长一段时间，我猜大概也和资金有关系，这也避免了将钱在初创时期消耗在不确定的市场推广商。”


    夏然指了指下面除了优乐迪，还有的几款不同商标的产品，说道：“直到后面推出自有品牌，可以看到这一系列产品全都主张无添加、鲜肉原生原料，产品定位非常明确。”


    “所以他们走的应该就是先靠小额代工稳住底盘活下去，等有了一定的产品能力推出自有品牌，这就是最稳扎稳打的一条路线了。”


    听到这里，陆昭阳的心里不仅是折服，心底的震撼更是达到了一个顶点。