中原精密压缩成本的方式很粗暴。


    四月初的时候，马厂长拿着一张介绍信，规格满高的，直接找到了开飞金属。


    李建华接待的他。


    马厂长把家门一报，故意说得云里雾里的，然后文件夹往桌上一放：“李厂长，我们直说吧。二十万把刀的刀胚，全部从你们厂采购。但价格得重新谈，310一公斤。”


    李建华看了一眼文件夹，没伸手去拿。


    “马厂长，这个价格我们做不了，620是洪工那边拿到的价，已经是我们周总报给他的内部价了。”


    马厂长靠在椅背上：“李厂长，你搞清楚，这不是我在跟你讨价还价。这个单子是军品采购，二十万把，不是小数目。你们厂要是能拿下这个长期供货合同，后面的订单不会少。”


    李建华摇了摇头：“马厂长，价格不是我说了算的，620一公斤，这是我们周总定的价，我没有权限改。”


    “那你让周总来见我。”


    “周总最近很忙，这种事和我谈就行了。”


    马厂长的脸色沉了一下：“李厂长，你是不是觉得，没了你们厂的料，我这批刀就做不成了？”


    李建华没接话。


    “我告诉你，这个单子你不做，有的是人做。”马厂长站起来，把文件夹收回去，“不要觉得一定要你们厂的材料。国内能做好钢材的厂不止你们一家，我大不了换一家供应商。”


    李建华也站了起来，语气一样很硬：“马厂长，换供应商是你的自由。”


    马厂长盯着他看了几秒，没再说什么，转身走了。


    那个眼神，不像是一个被拒绝的采购方该有的眼神，那更像是一个笃定自己最终会赢的人的眼神。


    马厂长当然知道这个刀胚材料国内没有其他供应商可以提供，但是他不在乎。


    这个单子成了，钱不是他赚的，这个单子黄了，他也不亏什么。


    他就是一个摆在面上的人，连中原精密的副厂长都不是，只是这个项目临时安了个名头，好让他出门办事的时候有个身份能用。


    中原精密本身不碰这个项目，财务单独走账，盈亏自负。


    项目挂在公司名下，走中原精密的资质和发票，交点管理费意思一下。中原精密赚的就是这点管理费，再加上一点点代工费，薄得几乎没有。


    真正要在这笔单子里赚钱的，是幕后的那个人。


    但那个人不露面，不出面谈，不签字，甚至连中原精密的人都没见过他，所有的商务接触，都推到马厂长头上。


    马厂长也知道，自己能做的就是跑腿和传话。


    材料怎么拿到低价，那是幕后那个人该操心的事，轮不到他来想办法，他也想不出什么办法来。


    他走出开飞金属的大门，拉开车门坐进去，没急着点火，他掏出手机，翻出一个没有备注名字的号码，拨了过去。


    响了两声，对面接了。


    “谈完了。”马厂长说。


    “怎么说？”


    “不让价，620一分不少，那个姓李的厂长态度很硬。”


    “他说了不算。”对面的人说，“你去找他们老板。”


    “那个姓李的说他们周总很忙，不见外人。”


    对面沉思了一会，说了一句，“行，那你先回来吧，我再想其他办法。”


    ---


    电话对面的人叫顾天龙，二十六七岁，开着一辆重度改装过的坦克700，从来不担心过不了年检，他在京城三环外租了一套 lOft 当据点。


    名片上印的是“军需物资供应链咨询顾问”，实际上做的事跟“咨询”两个字沾边的极少，跟“供应链”沾边的也有限。


    他挂掉马厂长的电话之后，在通讯录里翻了两页，找到一个名字，拨了过去。


    响了四五声，对面接了。


    “郭哥，忙呢？”


    “刚开完会，咋了？”对面的声音带着点北方口音，听起来三十五六岁的样子，背景音里有键盘敲击声，像是在办公室里。


    顾天龙把情况简要地说了一遍，开飞金属那边咬死了620，一分不让。


    “620？当初洪学兵那边拿的也是这个价？”


    “对，军研所当初拿的也是620，按他们厂长的说法，那边报价标准对谁都一样。”


    郭哥在电话那头沉默了一会：“洪学兵拿了620，我们也得拿620？那我费这么大劲把这个项目弄下来，图什么？”


    “我也是这个意思。”


    “31万一吨的刀钢，他们还不知足，想钱想疯了吧？薅谁羊毛，也不能薅咱哥俩的羊毛啊。”


    顾天龙没接话，等着他往下说。


    电话那头安静了片刻，郭哥开口了：“这个事不急，反正有两年的交货期，时间宽裕得很。我找人问问吧，江城那边我有几个熟人，应该能压得住。”


    “那马厂长那边呢？他还等着回话。”


    “让他先等着，别急着回来。”郭哥说。


    挂了电话，顾天龙走回沙发前坐了下来。


    他靠在沙发靠背上，翘起二郎腿，目光落在远处，没有焦点。


    二十万把刀，五千多万的总盘子。


    如果材料按620一公斤算，刀胚成本要占掉一百六左右，再算上良品率的损耗，二十万把，光是材料这一块就要吃掉三千多万。


    剩下的钱，要覆盖精加工、装配、表面处理、包装、运输、管理分摊——每一项都是刚性支出，压不了多少。


    按这个成本结构算下来，这个单子基本不赚钱，甚至有可能亏。


    但如果材料能压到310，情况就完全不一样了。


    成本直接砍掉一半，一千七八百万的利润空间就这么凭空冒了出来。


    这笔钱，郭哥和自己两个人分大头，马厂长拿一点辛苦费，中原精密那边走个账拿点管理费。


    他换了个姿势，把左脚踝搁到右膝盖上，伸手摸了摸下巴上新冒出来的胡茬。


    两年时间，一千万不到的进账。。


    说实话，在京城这个圈子里面，这点钱真不算什么。


    他认识的那些人，随便倒腾一个项目就是几千万的进出，人家吃肉，他跟在后面喝口汤而已。


    只不过这个项目胜在干净——流程合规，手续齐全，谁也挑不出毛病。


    招标是公开的，投标是合规的，中标是有资质的。


    至于材料采购价格怎么谈，那是企业之间的商业行为，跟别人没有关系。


    就算有人查，也查不到他头上，他连中原精密的股东名单都不在上面，跟这个项目没有任何法律上的关联。


    他只是一个“咨询顾问”，给人牵线搭桥，收点咨询费，合情合理。


    想到这里，顾天龙嘴角动了一下，说不清是笑还是什么。


    两年时间，就赚这点零花钱，不算过分吧。